• Diane Carmel

Small Data - הדבר הגדול באמת

עודכן ב: 11 ספט 2019


השיח על Big Data הינו שיח חוצה גבולות ושווקים.

אנליזות של נתונים הנאספים מאלפי מקורות נותנים מענה רחב, בהרבה תחומים, ומאפשרים להגיע לתובנות טובות יותר שמכתיבות עתיד.

ביג דאטא עשו ועושים שינויים בתחום של מניעת מחלות, גילווי מחלות וכו.

שמסתכלים בצורה צרה יותר, ובמיוחד בשוק הפרמה בהיבט שיווקי מקומי, המקום של Big Data פחות חשוב. חשוב יותר לייצר מערכת של דאתא מקומית, או במילים אחרות לאסוף נתונים שיוכלו לתרום, לקדם ולהניע את השוק המקומי.

ה- Small Data לא מקבלים את הקרדיט הראוי. בלעדיהם Big Data לא שווים הרבה.

ה- Big Data בעל ערך רק אם המנהל המקומי יידע אח"כ לקבל או להפיק Small Data איכותי ואקטואלי מותאמים לשוק המקומי.


למה הכוונה ב- small data בפארמה?

· נתוני אדמין: שם, מספר הטלפון, כתובת אי מייל נכונה, שם פרופיל הלקוח שלך בפייסבוק, מכשיר הגלישה המועדף בתחום וכדומה. כל אלה הם דוגמאות לנתונים הקטנים שמניעים את העולם, את השוק.

שוק הפרמה הינו שוק עם מספר לקוחות קטן וממוקד. קהל היעד הראשון שמניע את השוק הוא רופאים מהיותם רושמי המרשמים.

27,000 רופאים פעילים בהתמחויות שונות. ההתמחויות הרחבות ביותר הן רפואת המשפחה, רפואה פנימית ורפואת ילדים עם 5,000 רופאים פעילים, 2400 רופאים ו- 1800 רופאים פעילים בהתאמה.

· נתוני שוק: ההגדרות הראשונות של השוק- הגדרת זירה שבה אנחנו פועלים, מוצרים, שרותים, לקוחות, שותפים אסטרטגים ועוד.

לכול שוק יש את התנהלות המאפיינת אותו: תרבות, קצב, יחסי גומלת וששפה ייחודית.

· נתוני הרגלי רישום: DATA של הרגלי רישום ומוטיבציה של ה"רשמים".

הנתונים הנ"ל הם Small Data אפקטיבי, במיוחד אם יש אפשרות של התממשקות בין כול המערכות לכלי אחד שמאפשר ניתוח פעילות, חיזויי התנהלות וצמיחה עתידית, מדידה ומשוב לפעילות.

דוגמא- הצעה לתבנית שלדית לבניית DATA בשוק האוסטופורוזיס


האתגר החשוב ביותר הקשור באיסוף נתונים הוא בסופו של דבר שימוש נכון בהם כדי לקבל החלטות אפקטיביות.

רוב ההחלטות המקומיות אינן זקוקות לנתונים גדולים: הם זקוקים לנתונים הנכונים - בין אם גדולים או קטנים בזמן הנכון.


ניטור וניתוח תובנות מה- DATA צריך להיות תהליך רוטיני, קבוע ובמרווחי זמן מותאמים, כאשר מראש יש פרמטרים שמנוטרים. כול שוק והפרמטרים שלו.

המאמר פורסם גם באתר e-med, ערוץ החדשות הרפואיות של ישראל

ייעוץ וניהול השיווק לסקטור הבריאות. 

© 2018-2019  GANBAROO

ישראל